Со скольки можно работать продавцом консультантом

Как устроена работа продавца-консультанта

Со скольки можно работать продавцом консультантом

Если верить Росстату, продавец — самая популярная профессия в России.

Я работал продавцом пятнадцать лет: продавал телефоны, ванны, люстры, пылесосы, кофемашины и увлажнители воздуха.

Алексей Фёдоров

15 лет в продажах

Расскажу, сколько зарабатывают продавцы-консультанты, на что приходилось идти, чтобы взяли на работу, и почему мне не одобрили ипотеку.

Я на рабочем месте в салоне компании «Борк»

Проще всего искать вакансии в интернете, например, на сайтах «Хедхантер» или «Суперджоб». Работы там много: ищут и продавцов бытовой техники, и консультантов в зоомагазин.

На «Хедхантере» больше пяти тысяч вакансий по запросу «продавец-консультант»

Другой способ — зайти в ближайший торговый центр. Там на витринах магазинов часто висят объявления о наборе сотрудников. Спросите на кассе о вакансии продавца — скорее всего, вам предложат заполнить анкету соискателя или подскажут контакты отдела по подбору персонала.

В сетевых магазинах с большим количеством сотрудников требования невысокие, поэтому берут почти всех. Если соискатель старше 18 лет, закончил 9 классов, не сидел в тюрьме и привел себя в порядок перед собеседованием — у него уже очень хорошие шансы получить работу.

Везде, где я работал, требовалось пройти испытательный срок. В это время новый продавец должен изучить ассортимент и стандарты обслуживания, познакомиться с устройством магазина.

По моему опыту, на прописку почти не обращают внимания. В московских магазинах, где я работал, было много сотрудников из других городов: Санкт-Петербурга, Клина, Саратова, Пятигорска, Махачкалы.

Мне встречались два способа расчета зарплаты: либо процент от личных продаж, либо оклад плюс процент от выручки магазина.

Я всегда работал за процент с продаж — сколько продал, столько получил. Была и фиксированная часть, но небольшая — около 10 000—15 000 Р. Мотивация везде разная — от одного до пяти процентов от суммы чека.

Процент с продаж, который получает продавец, бывает выше на конкретные группы товаров или услуг, вот почему в магазине вам так настойчиво предлагают купить технику определенного бренда или оформить дополнительную гарантию.

С фиксированным окладом зарплаты ниже, но стабильнее

В магазинах косметики и одежды продавец обычно получает фиксированный оклад, а потом к нему прибавляют процент от месячной выручки магазина, бонус за перевыполнение плана и тому подобное.

Из четырех последних мест работы только в одном платили белую зарплату. В остальных трех небольшую официальную часть переводили на карту, остальное выдавали в конверте.

От серой зарплаты одни проблемы. Я пытался взять ипотеку, но ни один банк кредит мне так и не одобрил: слишком маленький официальный доход. Больничные и отпускные рассчитывали с оклада, поэтому суммы были небольшими.

У продавцов-консультантов обычно плавающий график — выходные не в субботу и воскресенье, а посреди недели, потому что магазины работают каждый день. График составляют за неделю или месяц, учитывая пожелания продавцов.

Плавающий график удобен тем, что можно назначить выходным любой день. Когда я работал продавцом в магазине товаров для ремонта «Старик Хоттабыч», без проблем совмещал работу и поездки на футбол в другие города по несколько раз в месяц.

Так что будьте готовы к тому, что шашлыки на майские праздники увидите только в инстаграмах друзей, пока будете на работе.

Чтобы построить карьеру, лучше устраиваться в сетевые магазины. В крупных компаниях постоянно открываются новые магазины, появляются новые должности и всегда найдется куда расти.

Например, в «Старике Хоттабыче» я начинал грузчиком, потом работал кладовщиком, сервис-менеджером, продавцом и заведующим секцией. А в «Борке» за два года прошел путь от стажера до управляющего. В тех компаниях, где я работал, многие руководители дивизионов, коммерческие директоры и менеджеры по закупкам начинали с должности продавца.

С обедами везде по-разному. В «Старике Хоттабыче» была кухня со столовой и повар в штате. В «Борке» привозили обеды в бутик. А в «Макслевеле» вообще не кормили, поэтому я носил еду из дома.

Крупные магазины устраивают семинары для консультантов: учат продавать и ориентироваться в продукции. Лучшие продавцы ездят на экскурсии на заводы производителей. Когда я работал в салоне сантехники, был в Италии, Германии и Швейцарии. Там я смотрел, как делают смесители и мебель для ванных комнат.

Продавец — материально ответственное лицо, и если что-то пропадет, недостачу разделят на всю смену. Поэтому смотрите в оба.

Такая работа подойдет и как подработка на лето, и как вариант для полноценной карьеры. Вот что стоит знать, если планируете устроиться продавцом-консультантом:

  1. Из плюсов этой работы — удобный график и неплохие зарплаты. Легко начать даже без опыта и образования.
  2. Из минусов — наверняка придется работать в выходные, а зарплата не всегда стабильна и часто зависит от сезона.
  3. Не исключено, что придется делать и дополнительную работу, выполняя обязанности кладовщика и грузчика.
  4. Карьеру лучше строить в сетевых магазинах, потому что в крупных компаниях больше возможностей для роста.
  5. Если хотите стабильности, выбирайте работу с фиксированным окладом, если большую зарплату — выбирайте процент от продаж.
  6. Помните о том, что продавец — материально ответственное лицо, если будет недостача, ее могут повесить на вас.

Почитайте, кем еще работают люди и сколько они зарабатывают:

  1. Официант.
  2. Курьер.
  3. Директор.

Источник: https://journal.tinkoff.ru/life/prodavan/

До какого возраста стоит нанимать менеджеров по продажам

Со скольки можно работать продавцом консультантом

Существует множество предубеждений по поводу возраста сотрудника. Если ему меньше 30 — он ветренный и непостоянный, если ему за 40 и он все еще не добился руководящей должности, а работает менеджером — он ни на что не годен. Имеют ли они под собой какое-нибудь основание?

Для большинства наших клиентов мы подбираем менеджеров по продажам, и одно из ограничений, с которым мы сталкиваемся, — ограничение по возрасту. Мы сами запрашиваем ограничение по возрасту у наших клиентов, и цифры отчасти пересекаются, отчасти разнятся.

Итак, до какого возраста стоит нанимать менеджеров по продажам?

Если менеджеры старше руководителя

Если у вас директору по развитию 30 лет, и ему некомфортно, когда в отделе продаж работают сорокалетние мужики — не нанимайте туда людей старше него или старше того возраста, с которым ему привычно или приятно работать.

Нам в практике встречались компании с собственниками или с директорами 25–35 лет. И у них есть ментальные трудности общения с более старшими сотрудниками. Реальных трудностей нет, а ментальные — налицо.

Если менеджеры слишком молоды

Другая крайность — избегать работать с молодыми, когда кто-то не берет сотрудников младше 25, или 28, или 30 лет.

Сотрудник, которому меньше 30 лет — как ветер: сегодня здесь, а завтра или через месяц уже в другом месте. Нет семьи, нет обязательств, меньше мотивация и, скорее всего, он не задержится на работе.

Но это убеждение не подкрепляется статистикой. Люди есть как действительно вольные, ветреные, так и серьезные сотрудники. У нас 5 лет проработала девушка, у которой за все это время так и не было серьезных отношений (я знаю, потому что это был ключевой сотрудник). И чудесно проработала. На тот момент, когда я принимал ее на работу, ей было 25 или 26 лет.

Брать ли совсем молодого сотрудника, 21–23–25 лет, на ряд должностей менеджера по продажам — зависит от внутреннего бизнес-процесса и от результатов, которые вы показываете в бизнесе.

Если вся команда молодая, и у них получается продавать — можно брать. Но если ваш бизнес и особенности продаж подразумевают наличие определенного опыта — другой разговор.

Лучше взять сотрудника чуть старше, но уже с тем опытом, за который вам не придется платить. С большей вероятностью у сотрудника всё получится.

Безнадежны ли 40-летние менеджеры по продажам

Ряд руководителей и собственников убеждены, что если менеджер по продажам до 30, до 35, до 40 лет остался менеджером — он безнадежен. Как человек мог так долго работать в продажах и не вырасти, это явно бесперспективный и неамбициозный человек.

Мое мнение — значимость этого зависит от цели бизнеса.

Если бизнес поощряет амбициозность сотрудников, компания быстро растет, и вам требуются сотрудники, которые готовы брать на себя управленческие функции и достигать сверхрезультатов — конечно, вам нужны амбициозные люди, которые до 40 лет уже работали на управляющих должностях либо иначе развивались в продажах, не только на должности менеджера.

Если же бизнес не динамичен, то есть растет не взрывными темпами, а планомерно, спокойно, размеренно — зачем вам сотрудники, которые уйдут, если не получат повышение? Сотрудники старше 35–40 лет вам точно так же подойдут. Нет ничего плохого в том, чтобы работать с толковым 42-летним менеджером по продажам B2B, который торговал на десятки миллионов рублей и которому комфортно совершать сделки с клиентами своего возраста.

Да, у него нет амбиций на дальнейший рост. Но зачем это вам, если бизнес не подразумевает этого роста? Вы же занимаетесь бизнесом из-за денег. Если сотрудник эти деньги будет приносить, и вреда от нахождения в коллективе нет (а, возможно, будет даже и польза) — какая разница, сколько ему лет?

Часто ли мы берем на работу сотрудников старшего возраста

При этом я немножко лукавлю: мы редко смотрим на менеджерские позиции соискателей старше 43–45 лет. Чаще это не обосновано ничем, кроме пожеланий клиентов.

Но в случае, если в ходе анкетирования мы видим, что по большинству критериев сотрудник нас устраивает, у него есть требуемый релевантный опыт — то даже если он старше «проходного» возраста 41–42, 46–47 или уже 50, почему его не посмотреть?

На практике клиенты редко готовы брать высоковозрастных сотрудников.

Самый высокий возраст менеджеров по продажам, которых мы брали после собеседований — 45 лет.

После 45 лет сотрудники, которые приходят в поисках работы, действительно показывают очень слабые навыки продаж. И я даже не могу связать это ни с чем. Те, кто состоялся в продажах, уже заработали, сидят хорошо и не собираются работу.

Хотя иногда попадается 42–43-летний соискатель из компании, которую купили и реорганизовали целиком, или компании, которая «сдулась» за счет появления более сильного конкурента. И там сократили даже сильных продажников, которые делали все, что могли.

Такие исключения бывают, но это больше исключения. Поэтому да, ограничение 42–43–44–45 лет — оно существует. Старше этого возраста вы вряд ли кого-то найдете.

Внутренняя статистика нашей компании (а на менеджерские позиции проходит не менее 5000 человек в месяц) вот эту цифру как раз и подтверждает.

Подытожим, до какого возраста стоит нанимать менеджеров по продажам:

  • До того возраста, с которым вашему ответственному будет комфортно с ними работать;
  • До того возраста, когда сотрудник внутри коллектива не будет выглядеть белой вороной и не будет создавать проблем коллективу;
  • До того возраста, с которым вам хочется работать;
  • До того или от того возраста, при котором сотрудники имеют тот минимальный опыт, за который вам не придется платить.

Источник: https://UPinc.ru/blog/stati/do-kakogo-vozrasta-stoit-nanimat-menedzherov-po-prodazham/

Со скольки лет можно принимать на работу в России?

Со скольки можно работать продавцом консультантом

Многие несовершеннолетние граждане Российской Федерации стремятся трудоустроиться. На сегодняшний день возраст работающих молодых людей колеблется от 14 до 18 лет. Многие организации принимают на работу подростков, но при этом учитывают прописанные в законе особенности труда несовершеннолетних.

Рассмотрим требования ТК Российской Федерации по трудоустройству несовершеннолетних, с какого возраста человек может устроиться на работу, а так же изменения в текущем законодательстве.

Перед тем как отправиться на собеседование у несовершеннолетних возникает вполне естественный вопрос: во сколько лет можно заниматься трудовой деятельностью? Ознакомиться с подробной информацией на эту тему можно в ТК Российской Федерации (ст. 63.). В июле 2017 года в этот закон были внесены некоторые поправки.

Прием на работу граждан России в 14-18 лет

Президент Российской Федерации Владимир Путин подписал изменения в трудовом законодательстве, которые касаются трудоустройства людей, не достигнувших совершеннолетия. В поправках отдельно прописан летний и учебный период.

Это Федеральный закон № 139-ФЗ. Он внес изменения в правила устройства на работу граждан достигших 14-15 лет. Трудовые договора будут заключаться по-новому.

Закон изменил некоторые положения 63-й статьи трудового законодательства РФ.

Во сколько лет разрешается работать?

Дети, которым не исполнилось 14 лет, могут трудиться только в творческом направлении. Это может быть киноиндустрия, цирковой или театральный жанр. Ведь многие сцены и постановки просто невозможно представить без участия маленьких актеров.

В таких случаях трудовой договор подписывают родители или органы опеки. В документе обязательно прописывается максимально количество рабочих часов, а так же условия трудовой деятельности ребенка. Все положения договора должны быть в точности соблюдены.

Важно чтобы творческая деятельность не вредила физическому и психическому здоровью ребенка.

Подростки, которым исполнилось 14 лет, могут сами подписывать договор, если родители или органы опеки дают свое согласие. Разрешение должно быть оформлено в письменном виде.

Это может быть легкая работа, которая не будет негативно влиять на процесс учебы. Если ребенок уже получил общее образование, то ему разрешается работать без временных ограничений.

Трудовая деятельность не должна негативно влиять на здоровье подростка, а так же отвлекать его общей образовательной программы.

Если ребенку исполнилось 15 лет, то он может заключить трудовой договор без разрешения родителей или опекунов. Важно чтобы работа не была сложной и не приносила вред здоровью.

В обновленном законодательстве так же прописано, что подростки, которых отчислили или они сами решили покинуть образовательное заведение могут сами подписывать договор найма и начинать трудовую деятельность. Ранее подростки могли работать только в период летних каникул или после учебы.

Таким образом, права несовершеннолетних сильно ущемлялись. Многие из них работали неофициально и были лишены всех гарантий, которые предполагаются работающим людям до 18 лет.

На какую работу запрещено устраиваться несовершеннолетним?

Подросткам до 18 лет запрещается:

  • работа в экстремальных условиях;
  • выполнение работы связанной с тяжелыми физическими нагрузками;
  • трудовая деятельность в ночных клубах, барах, игорных заведениях;
  • на производстве табачной и алкогольной продукции, а так же товаров «для взрослых»;
  • охрана объектов;
  • деятельность, которая предоставляет доступ к наркотикам;
  • религиозные общины и организации;
  • работа вахтовым методом.

Сколько должен длиться рабочий?

С 1 июля 2017 года были внесены изменения в длительность рабочего дня для несовершеннолетних граждан РФ. На сегодняшний день имеются такие правила:

  • Дети от 14 до 15 лет работают не более 4-х часов;
  • Подростки от 15 до 16 лет трудятся не более 5 часов;
  • Подростки от 16 до 18 лет могут трудиться 7 часов.

Если работа совмещается с учебой (общеобразовательное или профильное учебное заведение), то длительность трудового дня вдвое сокращается. Это касается всех перечисленных выше категорий несовершеннолетних граждан РФ. В летний период эта норма не работает.

Во сколько лет принимают в «Макдональдс»?

Практически все вакансии ресторана рассчитаны на совершеннолетних работников. Однако с 16 лет в «Макдональдс» можно устроиться на некоторые должности, которые имеют установленные законодательством ограничения.

На сегодняшний день трудовой рынок предлагает множество вариантов работы для несовершеннолетних. Молодые люди могут работать в период летних каникул или совмещать работу с учебой. Подростки стремятся заработать личные деньги, но нельзя забывать о согласии родителей.

Многие подростки успешно устраиваются на работу по протекции друзей или знакомых. Если такой возможности нет, то можно найти подработку в центре занятости населения.  Многие организации предлагают школьникам работу на летних каникулах.

Наиболее популярные вакансии для школьников:

  • промоутер (раздача рекламных буклетов, листовок, дегустация товаров);
  • продавец на мороженый лоток;
  • продавец кваса;
  • мерчендайзер (выкладка товара в супермаркете);
  • подсобник на строительстве;
  • курьер;
  • расклеивание объявлений.

Источник: https://trudinsp.ru/so-skolki-let-mozhno-prinimat-na-rabotu-v-rossii.html

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.